高达95%的红木经销商对目前红木家具销售市场尤为不满?

2019-10-22 00:00红木家具网络
 
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尽管新中式已经历了10多年的积淀,但在具体发展中,一些细节的问题依然会出现,为其发展带来新的困惑。

比如有的企业以自我为中心,没有充分考虑消费者需求,研发出来的新中式产品不好卖;有的企业推出的新中式产品质量可以,却因为定价过高,或营销不到位,产品得不到市场认可;

有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用,增加同质化风险;还有的企业靠模仿定生产,哪款好卖就模仿哪款,严重影响行业发展……

大户型红木家具销售市场

大户型减少,大件红木家具买得少

前几年楼市价格持续上涨,城市里的大户型新房和二手住宅价格也上涨,导致很多刚需人群无力负担大户型,同样的钱只能购买更小的户型,而大件红木家具占空间较多,不适宜小户型住宅使用。

走在前沿的经销商,已经在优化品牌旗下的产品系列,补充比例适中、款式简练的新中式风格产品;更多选择组合灵活的产品,例如客厅“1+2+3”可以随意搭配的产品;此外,还做好了单件产品销售的准备和应对策略。

客流量大量减少已成市场最大痛点

“遇到的最大问题就是客流量少”。

从“大市场不好”“消费下滑、购买力下降”直接到“没有流量”,调查显示今年终端客流量下降明显。

高端传统红木家具价格高、利润高,但受众群体少、难销售;新中式家具性价比高、销售易,但同质化严重、难开发

大部分从传统红木家具做起的经销商表示,今年高端传统红木市场销售尤其难。主要原因是这类家具多用小叶紫檀、大红酸枝、白酸枝等名贵红木制作,材料贵,人工贵,产品单价自然也高,受众群体较小。而且随着越来越多企业实施线上价格透明化,线下店面叫价太高难以说服消费者,销售难打开。

经过多年发展,红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强,特别是近年来,深入实施“文化复兴”国家战略和融入“一带一路”行动,加快产业层次迈向中高端,在转型升级中提升产业核心竞争力。

红木经销商拿货

针对这些问题,今年销售依然稳定甚至增长的经销商的做法是:

选品质优良的家具,以产品品质取胜,提升销售。

做好材质定位,不轻易改变主营木种,以免整个营销定位和消费群体都调整,重新在消费者建立认知是困难的事情。

做好风格定位,不盲目加盟和销售各类风格的产品,以免占用资金,占用库存。

做好市场定位,传统红木家具做好产品的同时,提升个性化定制、家居配套服务的能力,新中式市场做好高品质、高颜值、高性价比的产品提供和体验。

毫无疑问,新型营销手段、分散和个性化的市场需求、经营管理模式,是接下来红木经销商需要面对的“三座大山”。

当我们回看这些问题,会发现它们也不是仅靠经销商单方面就能解决的问题。面对更加激烈的竞争,红木行业自上而下都要做出改变。不耻下问,主动走出来、行动起来,保持耐心,将是战胜这些挑战的重要品质。

新中式家具销售市场转温

然而,由于监管不到位、利益驱使等原因,行业发展过程中也暴露了更多的问题。全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰在论坛上指出,现在红木市场依然给人感觉很乱,有些厂家连产品是什么材质都说不清,也弄出了很多让人听不懂的概念,让消费者不敢放心地相信商家。

北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业,主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方,当中产生的成本是经销商必须考虑的,再好的产品输送不出去,就没有选择性,就会转战其他邻近的红木家具产业基地。

在整个大家居体系下,相较而言,红木家具企业在营销手段、工厂标准化、团队建设等方面相对滞后,很多时候只关注产品怎么研发、设计,怎么做得更好,却没有真正在品牌营销上动心思。对于这个问题,他认为,现在的经销商已经不只是看产品了,而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作,因此,处在当前的信息时代发展背景下,红木家具企业可以利用大数据,利用精准营销平台触达客群,推动品牌营销从量变走向质变,同时扎实推进标准化建设工作,让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。

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