新中式家具销售技巧 新中式家具卖点的话术

2019-10-22 00:00中山新中式家具厂家
 
二维码
255

本文给大家提供一些新中式家具买点销售小技巧,适合入门的家具销售员进行学习。不管是做什么商品的销售,都要先学会了解客户的心理需求。他到底需要的是什么,你能给他提供的是什么?久而久之整理出自己的一套属于自己的销售技巧。

既然是新中式红木家具,就要从新中式入手,新在哪里,体现在哪里,从而塑造产品的卖点。此外,既然是红木家具行业,要懂相关红木家具知识,体现出自己的专业性。另外,要为客户多想一些,换位思考。

新中式家具销售话术

新中式家具销售技巧:快速了解客户的需求 需求 需求 重要的事说三遍。

首先我们的基本礼仪要做到位,要懂得使用礼貌用语,来买家具的客户都是带着一份热情来的,都是为了自己拥有一个温馨的家庭,那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

在推销家具时,还要根据客户的年龄来进行产品推荐,不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样,比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具,看起来具有年代感,而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品。

客户在买家具的目的大概就几种:旧换新,搬新家,新婚等。了解一下顾客买家具的目的,才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具,几乎比较喜欢喜庆的,颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话,可能更注重高端产品。

新中式家具卖点介绍

搬新家的更比较随和。因此,可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中,销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流,以免造成心理上的负担。

新中式家具话术细节的注意:迅速的建立信任,看起来像这个行业的专家。

  1. 注意基本的商业礼仪。问话(请教)

  2. 态度诚恳,用心聆听。眼神注视对方鼻尖和前额。

  3. 不打断,不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)

  4. 不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方,及时追问)

  5. 不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)停顿3~5秒(在开始说话时,略停顿3~5秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。)

  6. 点头微笑(在谈话过程中,不停地点头微笑)赞美(是一切沟通的开始,是俘获人心,建立信任最有效的方法)

新中式家具销售技巧

家具销售最常见的客户问题:

  • 这套新中式红木家具多少钱?你家的新中式家具太贵了!

  1. 太贵了是口头禅。(可以装作没听见,是最好的方法)

  2. 反问:您认为什么样的价格叫不贵。

  3. 您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗?

  4. 塑造价值,从生产流程上讲来之不易。

  5. 以高衬低(找出商场内同类产品,他更贵,所以觉得低。)

  6. 请问您为什么觉得太贵?(举例拔牙10分钟100块与30分钟10块钱的区别)

本文新中式家具销售技巧 新中式家具卖点的话术就到这里了,如果对您有所帮助,可以分享给身边的朋友。大家共同进步喔。

大家看过

九里香的养殖方法和注意事项

2020-03-29
本文给大家讲解九里香盆景在种植过程中需要注意的养护事项,争取九里香盆栽在较短的时间内长粗桩造美型。本文分九里香繁殖、九里香土壤的选择、九里香如何施肥、九里香对光照要求、九里香怎么浇水、九里香种植环境和温度的注意事项等几个步骤。

丛林式盆景制作技艺要点布局

2020-03-27
本文给大家讲解岭南盆景丛林式制作要点,对于岭南盆景技艺布局的一些看法。也希望本文丛林式盆景制作技艺要点布局能帮助到大家! 在传统盆景造型中,精品丛林式盆景比较少见,因为丛林式盆景更讲究布局和构图,并非简单的把多株树桩栽在一起或者有三干以上就叫做丛林式盆景。

双干式岭南九里香盆景造型【盆景制作图解】

2020-03-24
本文给大家讲解岭南双杆式盆栽如何造型制作,并整理一些盆景成品素材图给大家。 双干式是将一本双干或两株同种树木,栽于一盆之中。栽种时,两干形态要富于变化,常是一大一小、一高一低、一俯一仰,这样造型才显优美,切忌两干同粗、等高,形态相似。

岭南盆景直干式、文人粗枝立式造型技巧【九里香制作】

2020-03-24
导读:本文岭南盆景直杆式造型制作素材讲解,请盆景爱好者仔细阅读。直干式造型在桩景中较为常见,特点是干身直立或基本直立。直干比较单调,一览无遗,但存在一种很强的阳刚装饰美。

九里香盆景造型技术:悬崖式、风吹式、临水横卧跌式【讲解图】

2020-03-23
本文讲解岭南九里香悬崖式盆景造型方法以及需要悬崖式制作过程中注意的要点。 悬崖式盆景,顾名思义,有峭壁险峻、境困危急之感,利用盆景造型艺术再现了逆境中植物生命力的顽强,是一种意境的生动描述,催人向上,深受盆景爱好者喜爱。
more arrow03