红木家具品牌企业90%需转变 以江小白与小罐茶成功品牌为例

2019-10-22 00:00红木家具网
 
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红木家具品牌近几年有着下坡路的趋势,是否可以从江小白与小罐茶这两个成功营销案例进行打造红木家具高端品牌企业,论打造红木品牌的成功性。

江小白的扎心文案和小罐茶的营销方式,可以说大家都了解得很全面了。而最后的结果是,江小白一年销售过10亿,小罐茶据说营销团队操盘成功拿到了11亿的分成。这里不是鼓吹他们有多牛,而是想告诉大家,互联网时代、精准营销的时代,需要抛开道德、精英、专家观点,要从普通消费者视角来审视市场和消费。

江小白和小罐茶的成功,可总结为两点:深刻的认知和洞察的胜利。

认知能力是互联网时代的底层逻辑,人与人之间最大的差别就是认知。你以为小米做手机赚钱?但雷军却说,小米硬件利润率永远不超过5%,超过将返还给消费者。也就是说,小米不是一家硬件公司,是一家硬件+新零售+服务的互联网公司,这就是认知能力。否则做手机,做成苹果的高利润,很难。

江小白销售的是一种场景下的心情释放,是靠洞察消费者,靠场景解决方案,触动85后和90后的内心

红木家具品牌思考

江小白与小罐茶的认知

不能按传统的方法去卖酒和茶。实际上,江小白的消费者是85后和90后,基本不懂白酒;小罐茶针对有商务茶饮习惯,又喜欢标榜立新的商务新贵,实际上也不懂茶。

有人说:江小白这么难喝的酒,做不长久的等等。但人家也做了好多年了,年销售过10亿了,越做越大了,怎么回事?也有人说:小罐茶这种产品,肯定做不长,真正喝茶的人,不会买小罐茶,因为很多茶,不能放很久,就是当季喝才好喝;还有人说,小罐茶一罐4克,真正喝茶的人都知道,铁观音啊,毛尖啊,竹叶青,都需要7克以上才有味道。

他们说的都很专业,也有道理,但是普通消费者懂这些吗?这个茶,还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的人喝的。所以,这不叫认知,是传统的看法和做法,你这么做,一定很难做起来。这也难怪,几千家中国茶企,不如一个立顿了。互联网时代,不是不做广告,而是要精准打击;也不怕高举高打,但要形成高效转化。人群精准了,后续产品推广才能有的放矢,每一块钱的投入才能产生最大化的产出效应。

红木家具企业营销思维

小罐茶通过对出差场景的洞察,迅速抓到了这个行业的本质,“一泡”而红

洞察又是什么?

洞察不是看见,而是见所未见,其实就是场景的胜利。本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放,是靠洞察消费者,靠场景解决方案,触动85后和90后的内心,让他们找到一种聚会时的宣泄和释放,这就是江小白的产品和营销逻辑。至于那些情怀、梦想、故事、扎心文案,都是水到渠成罢了。

小罐茶通过对出差场景的洞察,迅速抓到了这个行业的本质,“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段,又被利用了一把,效率和效果极高。

为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化,基本就无所作为了呢?这种传播不也有很好的转化吗?当然,产品是重要的,也是基础,但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品,而是要从消费者,从使用者,从场景和精神层面来看产品。

红木家具品牌企业

红木家具的“思考”

长久以来,红木家具被称作中国文化传统的集大成者,在过去的市场销售历程中,商户们也喜歡将红木家具的历史背景、生产工艺背景转变为核心卖点。这几年时间推移江小白、小罐茶等知名品牌的走红,在营销工具与技术手段领域,给了红木家具企业至关重要的参考,例如上文提及的“从购买者,从使用者,从情景和精神层次了解商品”。

在“黄金时代”的那10年里,红木家具根本就不愁卖,商户们非常少从购买者的视角来发掘商品市场价值。这10年转眼间过去,随着市场需求的转变,红木家具市场销售进入“艰难時期”,促使商户们開始做些改变了。我们都看得见,这几年红木家具企业愈来愈高度重视用户体验,除此之外在产品功能性上逐步完善外,也投入大量的时间、精力去加强展示厅环境,财力雄厚的更是修建了艺术馆、博物馆、展示中心等等,让购买者在这些特定情景中加深对红木家具的认知,体会家的温馨,从而激起许多人的购买欲望,以达到市场销售目的性。

红木家具企业是否该反思,我们也相信红木家具十大品牌企业已经有所动作。正所谓“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”红木家具企业是坐以待毙还是背水一战绝处逢生,要看企业高层的决策了。在此不考究 文章出处红木家具‍网

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